La propriété intellectuelle en Chine

J’ai beau expliquer à notre client Belge que la protection de la propriété intellectuelle (IP) en Chine est une énorme plaisanterie, il ne me croit pas et préfère écouter son avocat qui lui affirme que maintenant il est possible de protéger les logiciels en Chine. C’est totalement faux, cette affirmation est faite par des avocats et autres conseils étrangers qui profitent de la naïveté des entreprises … Continuer de lire La propriété intellectuelle en Chine

Limite d’âge pour obtenir son permis de travail en Chine

Depuis quelques années, malgré l’appartenance de la Chine à l’OMC, toutes les lois et règlements concernant le travail, la création d’entreprises, et plus généralement le monde des affaires, se durcissent. Il est toujours possible de vendre en Chine et le marché est toujours aussi demandeur, mais en tant qu’individu étranger les choses se compliquent. Nous avons toujours plus de contraintes pour obtenir nos permis de … Continuer de lire Limite d’âge pour obtenir son permis de travail en Chine

RH – Critères de recrutement

Aujourd’hui est une belle journée, nous avons reçu une nouvelle commande de services pour le site de Pékin d’un grand constructeur aéronautique européen. Depuis 2011 nous avons sur ce site une équipe en place qui donne entière satisfaction à notre client pour deux raisons : Bien entendu la qualité du travail de notre personnel mais aussi la stabilité de l’équipe ; je n’ai jamais eu … Continuer de lire RH – Critères de recrutement

520, fête de l’amour

Les Chinois adorent donner un sens aux chiffres. Nous sommes aujourd’hui le 20 mai, jour de la fête de l’amour. Les dates en Chinois s’écrivent toujours dans le format « année / mois / jour ». Le 20 mai s’écrit donc 520, et ces trois chiffres se prononcent « wǔ èr líng », très proche de « wǒ ài nǐ » (我爱你) qui signifie « je t’aime ». Sur les réseaux sociaux les Chinois se … Continuer de lire 520, fête de l’amour

Guizhou – Que de gentillesse !

Le 7 avril 2017 au soir, alors que je me promenais dans une rue touristique de Canton (Guangzhou), je trouve sur le trottoir un portefeuille. Je le ramasse et l’ouvre pour chercher l’identité de son propriétaire afin de lui rendre immédiatement. La situation était gênante car cette rue est pleine de bars, de restaurants, et beaucoup de gens me regardaient. Je suis étranger, je craignais … Continuer de lire Guizhou – Que de gentillesse !

Formalités pour ouvrir un site Web en .cn ou .com.cn

Pour vendre vos produits en Chine il est obligatoire de créer un site Web en Chinois avec un domaine chinois, c’est à dire en .cn (ou .com.cn). En effet, à moins que vous développiez des produits vraiment uniques, dans le BtoB les clients finaux n’achètent pas les produits de sociétés occidentales qui n’investissent pas dans une filiale locale. Cette attitude s’est encore renforcée depuis l’élection … Continuer de lire Formalités pour ouvrir un site Web en .cn ou .com.cn

Vous voyez la Chine « petit »

Cela fait neuf mois que nous sommes sur un projet d’EDI chez GOME, grande chaîne d’électroménager qui tient la place de premier distributeur en Chine avec plus de 1000 magasins. Le projet est évalué à plus d’un million d’Euros et notre client, le fournisseur d’EDI, est une entreprise française cotée sur le second marché. GOME étant le plus gros distributeur en Chine, nous devons absolument … Continuer de lire Vous voyez la Chine « petit »

Réussir un séminaire

Je ne sais pas si en occident c’est la même chose mais en Chine il n’est pas facile de réunir des prospects durant un séminaire d’une journée. Nous distribuons les produits de trois éditeurs européens : Un Roumain pour des produits de sécurité, un Anglais pour des solutions d’archivage, et un Français pour des systèmes de métrologie multi-plateformes. La prospection ne pas aussi vite que … Continuer de lire Réussir un séminaire

Merci Confucius !

Le 21 décembre 2015 je devais m’envoler à 22:45 pour l’Ile Maurice afin de passer Noël avec mon ami d’enfance que je n’avais pas vu depuis de nombreuses années. Ce même jour à 15:00 je reçois un email de ma collègue à Pékin me disant qu’un prospect en cours de test du produit d’un de nos clients français, et que l’on va appeler CDD, veut … Continuer de lire Merci Confucius !

RH – Un grand merci à cette petite fille de cinq ans !

Tous nos clients développent des produits techniquement complexes et destinés à des marchés de niche. Dans ces conditions il semble très difficile de trouver et de recruter leurs techniciens ou ingénieurs qui seront responsables du support technique de leurs produits. Cela dit, comme disent les Chinois : « Il y a toujours une solution« . Généralement cette solution consiste à faire jouer son Guanxi. Le 4 octobre … Continuer de lire RH – Un grand merci à cette petite fille de cinq ans !