RH – Un grand merci à cette petite fille de cinq ans !

Tous nos clients développent des produits techniquement complexes et destinés à des marchés de niche. Dans ces conditions il semble très difficile de trouver et de recruter leurs techniciens ou ingénieurs qui seront responsables du support technique de leurs produits. Cela dit, comme disent les Chinois : « Il y a toujours une solution« . Généralement cette solution consiste à faire jouer son Guanxi.

Le 4 octobre 2015 vers 8:00 du matin je sors de chez moi pour me rendre à la station de métro afin de rejoindre l’aéroport de Shanghai HongQiao. Je marche tranquillement lorsque qu’une petite fille d’environ cinq ans, accompagnée de son papa, me regarde avec curiosité. Puis elle me sourit et me dit « Hello » en anglais. A mon tour je lui souris et lui réponds « ni hao » (bonjour en chinois). D’autres phrases s’enchaînent, à la grande satisfaction de son père, tellement fier de voir sa fille de cinq ans communiquer en anglais avec un étranger. Puis avec son papa nous engageons les présentations. Il s’appelle Andy, et depuis maintenant quinze ans il a créé son entreprise pour développer et vendre des systèmes matériels et logiciels de gestion de production destinés à l’industrie aéronautique. Etant moi aussi dans la gestion de production et dans l’aéronautique grâce à deux de nos clients, nous avons beaucoup de choses à se raconter. Nous échangeons nos adresses WeChat et nous promettons de se revoir un soir pour prendre un café et approfondir nos centres d’intérêts communs.
Chose faite, le 11 octobre à 20h00 nous nous retrouvons au Moovie Coffee tout proche de nos domiciles respectifs. L’entreprise d’Andy développe un MES (Manufacturing Execution System) spécialement conçu pour les industries aéronautiques civiles et militaires. Discussion doublement intéressante car actuellement nous portons en Chine un fabriquant de MES situé dans l’ouest de la France, qui lui n’adresse pas le marché de l’aéronautique, donc non concurrent du produit d’Andy, et avons un autre client Européen constructeur d’avions.

Coïncidence, le 20 octobre nous recevons de la part de notre client constructeur d’avions une demande de recrutement et de portage salarial pour un ingénieur en maintenance aéronautique. La phase de recrutement ne va pas être simple car le spécialiste requis doit avoir obtenu un diplôme d’ingénieur en aéronautique, parler couramment Anglais, prouver l’occupation d’un poste similaire durant au moins trois ans, être certifié par la CAAC (Administration de l’Aviation Civile de Chine), et maîtriser les systèmes de gestion de maintenance d’Airbus ou de Boeing.

5 novembre, cela fait deux semaines que nous avons publié cette offre d’emploi dans les principaux médias spécialisés et contacté les trois principales universités aéronautiques de Chine mais nous n’avons toujours aucun candidat intéressant. Je n’ai plus d’autres choix que de demander de l’aide à mes relations, dont Andy fait partie.
Cela fait à peine une heure que j’ai envoyé un message WeChat à Andy et il me répond déjà pour me dire qu’il a dans ses relations la personne qu’il nous faut. Il contacte cette personne qui confirme son intérêt pour le poste proposé. Je reçois son CV, le candidat est parfait, il répond à tous les critères demandés et occupe actuellement un poste similaire chez un MRO (acronyme Anglais qui veut dire « garagiste pour avions »). Au téléphone il me confirme qu’il serait évidement très intéressé à rejoindre un grand constructeur, les conditions de travail et les évolutions de carrière étant bien plus intéressantes que chez un « garagiste ».

L’entretien d’embauche avec notre client s’est déroulé le 25 novembre à Pékin, les deux parties s’entendent parfaitement, l’affaire est bouclée !

Etre simple et ouvert même avec les gens de la rue peut vous rapporter beaucoup dans la réussite de vos affaires ! Encore un grand merci et une grosse bise à cette petite fille de cinq ans 🙂

 

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