Guizhou – Que de gentillesse !

Le 7 avril 2017 au soir, alors que je me promenais dans une rue touristique de Canton (Guangzhou), je trouve sur le trottoir un portefeuille. Je le ramasse et l’ouvre pour chercher l’identité de son propriétaire afin de lui rendre immédiatement. La situation était gênante car cette rue est pleine de bars, de restaurants, et beaucoup de gens me regardaient. Je suis étranger, je craignais … Continuer de lire Guizhou – Que de gentillesse !

Merci Confucius !

Le 21 décembre 2015 je devais m’envoler à 22:45 pour l’Ile Maurice afin de passer Noël avec mon ami d’enfance que je n’avais pas vu depuis de nombreuses années. Ce même jour à 15:00 je reçois un email de ma collègue à Pékin me disant qu’un prospect en cours de test du produit d’un de nos clients français, et que l’on va appeler CDD, veut … Continuer de lire Merci Confucius !

RH – Un grand merci à cette petite fille de cinq ans !

Tous nos clients développent des produits techniquement complexes et destinés à des marchés de niche. Dans ces conditions il semble très difficile de trouver et de recruter leurs techniciens ou ingénieurs qui seront responsables du support technique de leurs produits. Cela dit, comme disent les Chinois : « Il y a toujours une solution« . Généralement cette solution consiste à faire jouer son Guanxi. Le 4 octobre … Continuer de lire RH – Un grand merci à cette petite fille de cinq ans !

Double Guanxi pour une belle affaire à Shenzhen

Pour le compte d’un nouveau client français que nous « portons », je cherche depuis quatre mois une entreprise chinoise capable de vendre et de supporter techniquement un système de sécurité à l’attention d’une niche de marché extrêmement petite, environ 150 clients potentiels en Chine, principalement des grands comptes types banques, assurances, bourse, et gouvernements. Cette recherche est très difficile car notre client nous impose de trouver … Continuer de lire Double Guanxi pour une belle affaire à Shenzhen

Première conférence « Big Data » pour l’industrie financière

Le 6 décembre 2013 se tient à Taiyuan, capitale de la province du Shanxi, le premier « Workshop » national pour la stratégie du Big Data et de ses applications dans l’industrie financière. Beaucoup de nos clients occidentaux souhaitent vendre leurs solutions auprès des acteurs de ce secteur, il faut donc absolument que je participe afin d’améliorer mon Guanxi auprès des banques, assurances, et organismes gouvernementaux (gestions … Continuer de lire Première conférence « Big Data » pour l’industrie financière

Le Bureau des Finances

Le 12 octobre 2011 quelqu’un frappe à la porte du bureau. Un collègue va ouvrir la porte et sans y être invité, un monsieur pénètre dans notre bureau sans même dire bonjour et va directement auprès de notre Assistante, comme s’il connaissait les lieux. C’est un petit bonhomme qui ne paie pas de mine, je n’y prête pas attention me disant que c’est encore un … Continuer de lire Le Bureau des Finances

Guanxi à Hangzhou

Janvier 2005, un nouveau client français nous confie la mission de rechercher un distributeur en Chine pour ses systèmes de sécurité. Nous contactons beaucoup d’entreprises dans le domaine et retenons une attention plus particulière envers une société située à Hangzhou et que nous appellerons Zhejiang Security. Cette entreprise me plait car elle travaille sur toutes les couches du marché, dans tous les secteurs, et elle … Continuer de lire Guanxi à Hangzhou

Il y a toujours une solution

Pour démarrer nos opérations en Chine je n’ai pas voulu créer tout de suite une société qui pour les étrangers s’appellent « WOFE » (Wholly Own Foreign Enterprise). J’ai préféré un simple Rep Office pour deux raisons: La création et surtout la gestion au quotidien d’un WOFE, sont lourdes et nécessitent un capital en numéraire d’un minimum de 1 M de RMB (128 K Euros à ce … Continuer de lire Il y a toujours une solution