Réussir un séminaire

Je ne sais pas si en occident c’est la même chose mais en Chine il n’est pas facile de réunir des prospects durant un séminaire d’une journée. Nous distribuons les produits de trois éditeurs européens : Un Roumain pour des produits de sécurité, un Anglais pour des solutions d’archivage, et un Français pour des systèmes de métrologie multi-plateformes. La prospection ne pas aussi vite que … Continuer de lire Réussir un séminaire

Merci Confucius !

Le 21 décembre 2015 je devais m’envoler à 22:45 pour l’Ile Maurice afin de passer Noël avec mon ami d’enfance que je n’avais pas vu depuis de nombreuses années. Ce même jour à 15:00 je reçois un email de ma collègue à Pékin me disant qu’un prospect en cours de test du produit d’un de nos clients français, et que l’on va appeler CDD, veut … Continuer de lire Merci Confucius !

Face et business perdus à la Fujian Bank

Le 20 mars 2015 nous recevons un appel téléphonique de la part d’un apporteur d’affaires à Pékin qui nous demande d’aller à la Fujian Bank à Fuzhou, capitale de la province du Fujian au sud-est de la Chine. Cette banque utilise un système américain de gestion de sinistre, et concurrent de celui de notre client français dont nous portons les activités en Chine. Je profite … Continuer de lire Face et business perdus à la Fujian Bank

Voyez grand !

Ce cas est celui d’un client belge pour lequel, depuis le début des années 90, nous réalisons régulièrement des missions de développement à l’export en Europe et en Asie du Sud-Est. Et depuis 2007 nous agissons comme sa filiale virtuelle en Chine. Nous portons un ingénieur pour la partie support, un responsable commercial pour le développement des affaires, et une responsable marketing. Nous développons le … Continuer de lire Voyez grand !

Différence dans la vie quotidienne

Eté 2005, cela faisait déjà plus d’un an que j’étais à Shanghai et vivais à l’hôtel, un hôtel un peu sinistre de style stalinien avec de très hauts plafonds, des murs sans décoration, une lumière jaunâtre, et une réception aussi amicale que des gardiens de prison. Mais je dois avouer que les chambres sont très agréables, très grandes, bien équipées, rien à dire. Plus tard … Continuer de lire Différence dans la vie quotidienne